小蓝书“定位？目标客户？”梁记耀疑惑地念了一下这几个词。“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗？难道还会有专门的目标客户？”
下一刻反应过来，认真地望着方明湘，焦虑地问：“你的意思是，我们酒厂失败，不是酒的口味有问题，而是定位出了问题？”
跟父亲学了这么长时间的企业管理，梁永耀自然不是草包，刚才咀嚼了一下方明湘的话，越想越觉得这话有道理，可是又说不出道理在哪里？
“当然了。”方明湘淡淡地回答。“八十年代的时候，大家都吃不饱，穿不暖，所以人人都穿绿军装，中山装。现在已经是九十年代了，生活条件比以前好多了，难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服？”
“这话有道理。”梁永耀点点头，思路似乎一下子打开了。“你的意思是，黄酒其实和服装一样，也不能再千酒一面，需要考虑不同顾客的需要？”
“差不多是这个意思。”方明湘没想到自己没开口，他就马上能联想到了，暗暗惊叹于他的敏锐。“所以现在需要做的，不是讨好大客户，而是先把自己的酒，跟别人的酒区分开来，做出自己的特色，让别人记住你们的牌子——”
“有道理。”梁永耀激动地站起来。“你跟我来，我们一起去跟董事长聊一聊。”
他虽然已是总经理，其实还是父亲在掌舵，对于自家公司的问题，他也想替父亲分忧。
可是想了很久，一直没有找到好的应对办法。
但是方明湘一番话，却像打开了一扇窗，让他的眼前一下子亮堂了，所以他急不可耐地要向父亲报喜。
又怕自己说明得不够准确和详细，于是又把方明湘请过去，希望她能给自己做补充和完善。
“好。”方明湘没有拒绝，跟他来到斜对面的办公室门口，看到他敲了敲门。
门打开后，梁永耀兴奋地走进去，叫道：“爸，我们酒厂有救了。”
“又想到什么点子了？坐下说。”梁国峰尽管不看好儿子的想法，脸上却一点都没有显示出来，只是叫他坐下来慢慢说。
又看到他后面的方明湘，问道：“这位是？”
“她叫方明湘，是我的一个朋友。”梁永耀没有提她的真正身份，“刚才我正在为明天接待客户的事烦恼，担心最后又会竹篮打水一场空，小方的话却给了我一个崭新的思路，我觉得我们做到后，绝对可以把其它几家黄酒厂，全部干倒——”
“吹什么牛——”儿子这么有信心，做父亲的自然高兴，只是不满他盲目乐观，又对方明湘示意了一下：“请坐。”
方明湘望着他们父子的交谈，一脸微笑地望着他们，见董事长亲自给自己倒了一杯茶，连忙站起来双手接过。
“爸，我是说真的。”梁永耀见方明湘坐下了，这才再次开口。“你先回答我一个问题，我们酒厂跟其它几家酒厂相比，到底有什么不同？”
“不同？”梁国峰皱了皱眉。“大家都是做黄酒的，口味几乎都一样，有什么不同？”
“所以嘛！我们的生意才出现了问题，因为我们都在靠过去的关系在做销售，没有想过更新酒这个产品的问题。”梁永耀望了方明湘一眼，得意地说道。“八十年代人人穿军装、中山装，你觉得九十年代如果还这样做，顾客会认帐吗？”
“顾客肯定还是会有，只是比八十年代到少少了十倍不止。”梁国峰也不是傻瓜，很快听出儿子话里的言外之意。“你的意思，我们要在产品创新上做出特色，以此来吸引顾客。”
“是的，要把我们厂的酒，重新定位和包装，找出目标客户，这是方小姐刚才提醒我的。”梁永耀说到这里，说不下去了，把头转向方明湘。“方小姐，接下来需要你给我们上课了。”
“不敢。”方明湘微微点点头。“我也只是想到了一些方法，如果不合适，希望你们别介意。”
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