第63章:大荣开电商,郑夺赴中原。

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大荣涂料厂。

各个车间的工人们都干得热火朝天,该冒烟的地方一个也没歇着。

时时刻刻都有刺鼻难闻的化工废气味飘散出来,弥漫整个厂区,甚至一公里外,也能隐约闻到。

厂长办公室还是那么狭窄、小气,除了一张办公桌、几把椅子,还堆了不少杂物。

董事长郑夺、总经理荣祥和厂长常林祥,坐在一起,喝着茶寡淡的茶水,轻松惬意。

郑夺问:“上次来的两位客户,正式签下代理协议了吗?”

荣祥春风满面地回答:“签了!首批进货款,已经大约到账一百万了。这个季度的原料和耗材也都采购到位了。”

“剩下的三百万,也适当催促一下。银行贷款进度怎么样了?”

“放心,打了这么多年的交道,再加上这次的两笔大订单,还有后来谈的几个新客户,也都很有长期合作的意愿,所以,这笔贷款可以说十拿九稳,批个三四百万,问题不大。

“钱一到,我就扩建厂房、加设备、招人手。我们这个破办公室,也要好好整一整了。”

“环保、环评方面,千万不能忽视。”

“嗯!这要不是你提醒,我原来还真没当回事。前些年,都是糊弄糊弄,塞点钱摆平,大家都这干嘛!

“可真要是入世了,以后严起来,就我们最先改好,最先达标,估计能成县里、市里的榜样企业,说不定还能得到些政策扶持和奖励。

“不管市场上,还是政府面前,我们都是吃香的。长远来看,这笔投入怎么算都是划算的。”

郑夺点头,表示认同。

常林祥给荣祥倒茶,谢道:“以后几天,辛苦老荣了!明天,我和小郑一起去中原大学,见两位朋友,跟他们当面谈谈药品研发的事。

“基本上联系好了,小郑那篇课题导论写得好,确实引起了他们的兴趣,他们也觉得,能出成果。

“不过,我还是卖了个关子。”

荣祥呵呵一笑,好奇地问:“你还卖关子?我猜,你是不是特意没提咱们董事长的年纪?”

常林祥把脸转向郑夺,说:“老荣果然是老江湖,一下就猜中了。我就是不想让他们提前知道,等见了面,吓他们一跳!”

两位老“祥子”欢乐起来。

郑夺又说:“接下来的一段时间,厂里的事,就劳烦荣经理操心了。另外,我提个建议,做电子商务,在一六八八电商网上注册诚信会员,不光能直接向全国做宣传,还能做出口贸易。”

常林祥对此一无所知,荣祥想了想说:“1688,搞批发采购的一个网站吧?好像听说过,但是,厂里没人懂这个,我也一直没当回事。郑夺,你懂?怎么个做法?”

“说简单,很简单,就是用文字、照片介绍自己的企业和产品,资质亮出来,产品明码标价,不同的采购量,不同的批发价。

“有需求方搜到我们,就会在网上和我们具体聊,然后付款、进货。”

“这么容易?人不见面,隔着电脑聊聊,就下单了?直接从厂里提货?”

郑夺点头。

“那——代理商、经销商怎么办?不从他们手里拿货,他们不要造反吗?”

“也简单。一是允许他们自己也做电商,而且厂家的价格比他们高。这是个趋势,阻止都阻止不了,不如一早就放开。

“二是照样维持区域保护政策,按照订单的所在地,通知代理商或经销商,让他们发货,我们把这批货的大利润支付给他们。

“不过第二种不会永远持续下去,早晚有一天,所有人都会接受电商。那时,电商渠道是要单独授权的,和线下销售分开。

“厂商通过线上直销的,就归厂商,不需要和代理商、经销商解释,也不存在串货的矛盾,品牌够强势,他们就必须接受。”

荣祥仔细消化一番,觉得可行,“好,那我们就干!做出口要的资质、手续,我尽快去办。”

常林祥问:“有必要这么急吗?我怕产能跟不上,光国内市场就够大了,还要出口?”

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