小蓝书现场演示完毕，陈旭带着众人回到了会议室，接下来就是商议维护管理的费用的问题了，大家都是商人，当然希望把利益最大化，这方面的交锋显然不是短时间内能够完成的。
不过陈旭心里想着这是公司的第一笔生意，而且这些人也都是第一次合作，为了能够保证以后长足的发展，他宁愿让出一部分的利益来，不过一开始谈的时候，当然没有表现出来。
等到差不多说到了最后的关头，陈旭才开口说到：“我们是很有诚意和诸位合作的，线下局域网的维护，这在行业内也算是非常少见的，既然诸位愿意相信我们，我也愿意跟大家进行长久的合作。”
“至于资金方面，前期大家也还没有看到实际的效果，我们可以给让出一半的价格，先试运营三个月的时间，如果到时候大家觉得满意，再恢复到我们提出的价格上面，不知道大家以为如何？”
听到陈旭的建议，这些人相互看了一眼，又各自商量了一下，最后还是胡先生代表其他人开口说到：“陈总你的气度让人佩服，既然你话都说到这个份儿上了，我们也不好再说什么，咱们拟定一个合同，就可以签约了，价格方面，就按照你说的来。”
“太好了，这样，我马上让秘书把合同送进来，大家看看，如果没有问题的话，我们就可以现场签订。”陈旭脸上带着微笑说到，跟着把徐佳丽叫了进来。
虽然之前陈旭没有在公司，但是他相信徐佳丽肯定已经把合同文件准备好了，而徐佳丽也确实没有让他失望，直接带着走了进来，甚至针对每一个公司，做了专门的分类。
每个代表手上拿到的合同都是专门制定的，根据他们公司的情况和实际的需求做了详细的备注确定。
胡先生打开了合同仔细的看着，一边看一边感叹到：“后生可畏啊，陈总，你们的工作做得如此的完善，倒是让我心里很是愧疚啊，合同没有任何的问题，我现在就可以代表渔业联合会给你们签订合约。”
说完之后，胡先生就第一个签了字，其余的人也跟着签字确认，完成了所有的程序之后，陈旭和各位代表一一握手，然后把他们送了出去，接下来的接洽工作就可以交给徐佳丽和林旭东了。
不知道是有意还是无意，胡先生走到了最后，等其余的代表都走了之后，他才对陈旭忽然说到：“陈总，我还有一个小小的要求，不知道你们这边能不能够帮忙。”
陈旭脸上神情没有任何的变化，微笑着说到：“胡先生有什么想法尽管提，只要是在我们能力范围之内的，一定保证完成。”
“是这样的，最近海面上的不太平静，我们的渔民出海，要面临很大的风险，今天看了你们的演示，提醒了我，如果能够在每一艘渔船上面都装备信号设备，能够让他们能够掌握实时的天气状况，这样肯定就能够避免很多的风险，既然平台已经交给了你们，这个我想问一下，你们能不能够做？”
“当然没有问题，胡先生放心，只要你们有需要，最多一个月，我保证让你们的每一艘渔船上面，都拥有这样的信号设备。”陈旭心里一动，渔业联合会里面至少有几百艘船，这可是一个大生意，如果能够谈妥的话，至少也价值几百万，加上后期的维护等等收入，可以说是上千万的合同了。
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