19. 月亮

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老板娘看着竹青一头汗，有些抱歉：“劳动你，真是不好意思。”

“胡阿姨千万别客气，你们大老远来，得尽地主之谊啊！我给我爸立了军令状的！我山里长大的，你看那边，一尺宽的泥巴路，我们本地人背着两百斤谷子骑摩托车，嗖嗖地——比赛车手都厉害。我走惯了山路的，到处都熟悉。”

竹青陪着夫妻俩爬山，一路上也不说生意，就说本地风景名胜，这边靠近大渡河，还和胡老板争论了为啥“翼王悲剧地，红军胜利场”。

下午在山上吃的农家菜，晚上又带着河边逛了夜景，夜风清凉，把夫妻俩送到酒店门口。酒店是远房三叔开的，竹青送他们到大厅，拜托三叔好好照顾。送人上楼之后，又给看店的两个店员买了奶茶，请他们明早给胡老板夫妻送本地特色鸡汤抄手。

第二天，竹青又来接他们，跑远一点，去隔壁县的根雕一条街。胡老板中专学的美术，做生意发家之后，对雕刻有情怀，尤其是根雕。

一路上和胡老板换着开车，吃饭、休息、购物安排得明明白白。吃过晚饭，再次把人送到酒店门口。两天殷勤接待，没有提一句订货。

酒店门口霓虹闪烁，胡老板站在台阶上，转头问：“小姑娘这两天辛苦了，你家的生意，你能做主不？”

“能！”竹青斩钉截铁。

“每个手机壳便宜三毛钱，你家独有的三十个花色，我一样要三万个，一个星期交货，成不？”

竹青飞快在心里算，原先报价是二块八一个，每个便宜三毛，是要自家让利二十七万啊！空白手机壳批发价一块三分七，扣除运费、人工、制作费，每个成本两块一，利润在三十六万左右。

09年的三十六万，在智能手机还未兴起的时候，让利布局图熟悉渠道，是合算的。

“成交！”竹青郑重道：“我去请律师，叫我爸连夜回来，按惯例先交70%定钱，货到十五天内付尾款。”

“50！”

“65！”

“55！”

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