第23章 达成合作，前进一步

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方柏与华锋握手，探测他的信息，很快知道伯利阀门公司最近的情况，说道：“华总，我听说伯利公司业务繁忙，3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。

是这样的，我刚好有一家机械加工厂，质量有保证。

2寸截止阀加工费只要17块！

3寸闸阀呢，加工费只要25块！

加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。

这两种阀门的代加工价在行业内基本透明，我这报价可以说是整个行业最低价。”

华锋有些惊讶：“确实，你这报价比行业价低了一些，如果质量没问题，按道理我应该给你们做。

可是，我们已经有合作伙伴了。”

对他来说，报价高一些也没什么，他又不用了一分钱，只要能省麻烦就行。

如果老是出质量问题，或者交货延期，反而影响他在老板心里的评价。

对他自己有损或风险的事情，他可不干。

方柏若有所料，说道：“是这样的，代加工合同额8%作为辛苦费返给华总，前提是按时结清款，我这就把辛苦费送上门，我也可以等老协议完成后再签新协议。”

给对方返利，说话就不要绕圈子，别人没有那个耐心，但语言要委婉一些，不可傲气凌人。

否则，像华锋这种有点傲气的人，没等自己说完，直接拒绝了。

另一方面，方柏给华锋返利也有好处，伯利公司付款会很利索。

一个订单的完成，并不是加工完毕就算了，而是拿到钱才算是成功。

华锋的薪水是年薪制，年综合收入为六千块钱。

方柏给的返利可不少，竟然达到8%！

伯利公司每个月委外机加工的合同额达到3万元，8%就是2400元！

当然，不可能把所有委外机加工都给方柏做，方柏也没有能力接完。

但只要有一万元的合同额，华锋就能拿到800块返利，比他薪水还多。

这个返利率，方柏慎重考虑过，保证拿到的订单更多，也可以省事，谈一次就能继续合作下去。

因此，华锋没法淡定了。

他深呼吸了下，忍不住笑了笑，没有直接答应方柏，而是转问：“你这么一搞，报价岂不是比行业低了许多，怎么赚钱？

你不能赚钱，我们怎么能长久合作下去，怎么能保证产品质量。”

“华总明智，一下就点破关键，没法双赢的合作，根本没法持久。”方柏赞道，

“我不瞒华总，我们采用新工艺新设备，加工效率快了一些，所以成本低一些。

当然，这个是我们的核心机密，细节我就不说了。”

“哦，这样呀，你加工厂在哪？”

“不远，在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米，离你们公司就几百米远而已，叫佳雨加工厂。”

“哦，那我大概知道位置了，这样吧，你明天早上到我公司来找我，我要看情况再说合作的事。”

方柏一听，就知道对方动心了，说道：

“好的，谢谢华总，那明天见，我这边还有点事，就先回去了。”

对方也摆明了赶客做其它事了，不走自讨没趣。

“好的，明天见。”华锋再与方柏握手。

等方柏离开后，少妇带孩子回客厅，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年轻人挺有趣呀。”

华锋看了一眼茶桌上的礼物，检查一下，真是自己喜欢喝的茶叶，沉声说道：“很厉害，知进退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”

再看看自己孩子，多喜欢那书包，还问叔叔去哪了，想让他教唱歌，把他家人同样拿捏得死死的。

“老公，找你商谈合作的吧，要不干嘛送那么多礼，你答应人家了吗？”少妇知道老公一些事，还好她不张扬，知道那样会坑老公。

要不然，以她老公的性格不可能告诉她。

“有那个意向，我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑，没跟老婆说返利的事。

如果质量有保证，那就没啥风险，他的报价很低，自己跟公司也有交代。

至于自己收返利的事，他在职场混这么多年，只要自己对公司有用处，以他对老板性格的了解，就算老板发现了也没什么。

就算他不说，老板也猜测他有可能收委外工厂的返利，睁只眼闭只眼罢了，只要做得不过分就行。

况且，老板也绝对想不到人家会给那么多返利。

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