小蓝书双方见了面，行了礼，互相道了安好。
接着额日斯直接询问了朱慎锥他们一行人的情况，这个之前和哈图立格提过几句，但没说的仔细，既然额日斯问了，朱慎锥自然也没有不答的道理。
当即告诉对方他们是来自大明的行商，这一次是带货去丰州滩贸易的，之后还会去一趟三娘子城和集宁。
听朱慎锥这么说，额日斯显得更高兴了，说着他们进入草原没多久就能先来到自己的部落，这完全就是长生天的指引。随后又问了问朱慎锥他们所带的货物是什么，是否愿意在他们部落先进行交易。
一个冬天刚过去不久，草原万物复苏，额日斯的部落是个小部落，很少能够碰到来自大明的行商，虽然小部落也可以去丰州滩或则三娘子城进行贸易，但在那边他们通常没什么优势，一般来说大明的行商都喜欢和大部落交易，很少愿意和他们这样规模的部落直接贸易。
额日斯向朱慎锥保证，如果他愿意的话，他作为部落首领可以确保双方贸易的公正平等，这是一個老人的承诺，也是一个首领的诺言。
这一次来草原，朱慎锥只是来探探路，要不然也不会仅仅只有六人了。对额日斯的请求，朱慎锥没有反对的道理，再加上他们这个部落是自己深入草原腹地后第一个遇见能真正贸易的部落，相比之后的贸易，先从这个部落交易入手，对朱慎锥也不算件坏事。
既然这样，朱慎锥笑着一口就答应了下来，并且告诉了对方自己所带的货物情况。听到朱慎锥带的货物中不仅有盐巴、茶叶这种东西外，还有铁锅、斧子这样的铁具，额日斯就更高兴了。
扭头向儿子哈图立格快速说了一句蒙语，哈图立格兴奋地连连点头，然后高声招呼大家，大家欢呼了一声后全都朝着自家的蒙古包跑去，片刻后从蒙古包里取出各种事物来，围着朱慎锥的马车七嘴八舌也不知道说些什么。
接着就是贸易了，蒙古人穷的很，除了牛羊外几乎没什么其他财产，哪怕就是小部落的首领也是如此。
在大明，普普通通的盐巴、茶叶、铁锅这些东西，在蒙古却是稀罕物，尤其是后者，蒙古人根本就造不出来，可这又是生活的必须品。要想获得这些东西，除了去长城内掠夺外，也只有和行商贸易这一条路了。
所以在蒙古的贸易，一般都是以物换物。除去蒙古贵族们会以金银和宝石作为支付外，普通的蒙古人基本都是用皮毛来换物的。
在额日斯的部落同样也是这样，那些蒙古牧民拿出来的都是些皮毛，他们想换取的是朱慎锥所带的盐巴、茶叶、铁具等等，当然还有布匹这些东西，只不过相比前者，后者的价格太高了，也太过奢侈，不是普通牧民能够换到的。
来前朱慎锥做过功课，也了解过大明行商和蒙古人贸易的交换比例。所以定价是早就定下来的，但就算这样，当他看见这些牧民们听了朱慎锥定下的交换比例后都露出喜色时，这才回过神，自己这个定价似乎稍低了些。
毕竟是第一次来草原，再加上这个时代的信息蔽塞，朱慎锥所获得的信息有些出入，再加上大部落大批量的交换价格和普通交换的价格差异，此外还有其他一些因素，朱慎锥之前并不清楚他看似正常的定价实际上比真实的定价要更便宜的多。
可就算这样，按照这个定价来交易，朱慎锥也是利润丰厚。要知道在平阳府，一口小铁锅的价格在八十文上下，大铁锅的价格不超过一百五十文。同样在平阳府，一张质量上等的羊皮大约是一百二十文，一张同等质量的牛皮价格在三百文左右。
而在这里，一口小铁锅需要用六张羊皮或者三张牛皮来换，大铁锅需要十二张羊皮或者六张牛皮才能换到，其中的利润高达十倍甚至以上，简直就是暴利。
这还是朱慎锥的定价稍低的缘故，按照正常的定价以小铁锅来计算，起码要七到八张羊皮才能换到。怪不得当朱慎锥宣布价格后，这些牧民一个个面露喜色，高兴的手舞足蹈呢。
虽然在定价上略微吃了点亏，但正是因为如此，额日斯部落的人，包括额日斯本人对朱慎锥一行更亲热了几分。作为部落首领，额日斯热情邀请朱慎锥去他的蒙古包里喝酒。
面对这样的邀请，朱慎锥按理是不可能拒绝的。如果拒绝了蒙古人的热情，等于就是不给他们面子，尤其是部落首领的邀请。
当然，朱慎锥也记得马世州的提醒，他想了想后歉意地告诉额日斯，因为他的人手少，眼下又有交易要忙，现在的天气不错，倒不如就在这边由他来做东，煮上一壶好茶请额日斯喝茶。
朱慎锥反客为主的邀请让额日斯哈哈大笑，他爽快地笑道既然这样他就不客气了。当即就让人把矮桌从蒙古包里抬出来，然后又在草地上铺了毛毯，乐呵呵地招呼朱慎锥席地坐了下来。
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