第23章 一丝希望

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“记住，今后无论遇到什么困难，我希望你首先想到的，不是逃避或推脱责任，而是解决困难的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀，又鼓励他说，“我相信你能行！”

怪不得有人说，信任有时候是最好的督促。

杜坷虽然知道事情没那么简单，但是姜勇的鼓励还是让他觉得热血沸腾。尤其是姜勇的信任，让杜坷觉得身上的担子很重，再也不好意思找其他理由为自己开脱了，只能满口答应：“放心吧！我一定不会让领导失望的！”

回到座位上，杜坷开始琢磨，一周时间，怎么才能拿到信通集团的新年建设计划？杜坷根据自己对信通集团那点微不足道的了解，开始按图索骥。

他打开彭博留下的客户信息表，逐个查看每个人的基本情况，希望能够找到对他有帮助的信息。

杜坷看到，在这张客户信息表中，彭博记载的情况是这样的：

第一个重要的客户，是规划建设部主任，李雪梅，女，曾经是义乌分公司的总经理，今年38岁，有一个10岁的儿子，在实验小学上4年级。

整个信通集团的网络建设需求和具体的设备技术要求，全部由这个部门负责，因此，可以说，她的意见几乎可以决定所有设备公司的生死。不幸的是，她对h公司的意见是最大的，记录为“绝对反对”。

其次，是规划建设部副主任，吴军，36岁。备注信息上显示，此人精通历史文化，爱好古典文学，知识面非常广，开会时经常旁征博引，谈古论今，侃侃而谈。

此外，他还有另外一个特点，就是酒量惊人且嗜酒如命。据说，因为酒精肝的问题，做过肝脏切除手术。不过，此人和h公司的接触很少，对h公司的态度也模棱两可。

第三个重要客户，是网络维护部主任，谭胜利，今年32岁，有一个三岁的儿子。他曾经是杭州市分公司的副总经理，分管网络规划与建设，才调到集团公司不久，担任网络维护部主任。

由于曾经留学美国的经历，他是一个欧美技术的崇拜者。备注上说，此人比较清高，很难相处，h公司的销售人员曾经好几次给他送礼，都被他直接从办公室扔出来了。

除了这些人，在客户信息表上，还记载着一些工程师的信息。这些工程师，在项目的操作阶段会负责具体的技术细节，并与设备厂家保持沟通。不过，他们对于项目的决策起不了太大的作用。

杜坷觉得奇怪，在这张客户信息表上，怎么没有太多客户高层的信息呢？

按照表上的记载，信通集团的总经理叫廖凯；分管网络建设和维护的副总经理叫彭振华；还有一个副总经理，分管市场和大客户销售方面的工作，叫董炳坤。除了这些最基本的信息，杜坷再也看不到其他更详细的情况了。

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