第25章 屁股决定脑袋

就在杜坷与孙启斌在会议室闲聊的同时，z公司的王杰和邓西普，正在李雪梅的办公室。他们这个时候拜访李雪梅，和杜坷此行的目的一样，也是为了拿到信通集团新年的建设计划。

不过，关于怎么拿到建设计划，王杰和邓西普的看法并不相同。就在来的路上，邓西普还建议王杰：“老王，建设计划这一类的事情，是不是用不着麻烦李雪梅呀？我觉得，问问孙启斌就行了。”

王杰不太高兴，问他：“怎么了？你有什么顾虑吗？”

其实，听到邓西普称呼自己老王，王杰就有点不高兴，倒不是因为自己年龄不够老，而是觉得邓西普这么称呼自己，是对自己不够尊重。

邓西普没打算照顾王杰的情绪，只是说：“我觉得，这么个小事情就惊动李主任，是不是有点太小题大做了？”

王杰不耐烦地说：“我有分寸！”

实际上，邓西普的顾虑是有道理的。

对于销售人员来说，找什么人办什么事，这都是很有讲究的。如果对方是个高层，你最好不要总是拿些鸡毛蒜皮的事情去烦他，因为这体现不出对方的价值；如果对方是一个基层员工或主管，你也不要指望他能给你做出什么力挽狂澜的决策，因为他没有这样的能力和权限。

王杰不是不懂得这些道理，他之所以拒绝邓西普的提议，一方面是他无法接受邓西普在自己面前还指指点点，另一方面是因为还有其他方面的考虑。

邓西普本来还想再坚持自己的意见，可是看到王杰丝毫没有妥协的意思，邓西普心想：算了吧，反正李雪梅是王杰的客户，即使惹得李雪梅不高兴，也不是自己的责任。于是就跟着王杰一起来到了李雪梅的办公室。

对于李雪梅，王杰是很熟悉的。在李雪梅还是信通集团义乌分公司总经理的时候，王杰就和她建立了很好的关系。至于两个人是否存在彭博所说的床上关系，外人无从得知，只能凭猜测主观臆断。

不过，即使两个人曾经存在床上关系，现在的情况也不一样了：原来，李雪梅是在义乌分公司，天高皇帝远，可以无所禁忌；现在，她已经是集团公司的规划建设部主任了，人多嘴杂，李雪梅不可能不注意影响。这一点，李雪梅心里非常清楚。

两个人见面，短暂的寒暄之后，王杰就问：“李主任，这两年，咱们信通集团的业务发展这么快，网络建设的压力肯定不小吧？”

王杰毕竟是z公司的销售经理，还是很讲究说话技巧的。为了得到信通集团的建设计划，王杰先从信通集团的业务发展切入话题，然后再伺机转入正题，这样就不会让对方感觉太敏感。

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