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“咋样给句话呀帅朗，咱们可合几年了啊，就等着你来呢，一般人我都不愿意用他”
老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状，自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品，只等着帅朗咬钩上线了。
“我不是个一般人这话倒对，不过你这牌子太一般了。”
帅朗反问着，笑着看着老皮，老皮出来混玩得就是嘴皮，死的能说成活的、坏的能说好的，就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里，那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
一置疑产品，老皮立马生气状，很不认同地说着：“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的，往前推十年，谁知道哇哈哈，往前二十年，谁知道可口可乐，再往前推一百年，地球人谁喝瓶装饮料，还不都白开水牌子正因为一般才有咱们发展机会嘛，那要是大牌不出厂门就被抢走了，有咱啥事吗我可跟你说了帅朗，这可是个发财机会，你要不做，过了可别后悔”
“那行”帅朗立马起身，众人一愣，帅朗抬步就走：“你们发财吧，我等着后悔”
说话着人真走了，得吹塌了，人吹跑了，小皮扑哧一笑，几个送货的都跟着笑了，老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌，回头追着帅朗：“喂喂喂，等等，这咋个说的嘛，没说句话就走，中午还准备请你吃顿饭咱生意不成交情在嘛，别走，别走，冬冬，去门口烩面店报上了饭，多炒几个菜，招待招待你帅朗哥咋了嘛，帅朗，一年不见你咋成这样了，一句话都不愿意跟老哥哥说啦”
“半天你嘴皮就没停，我怎么说呀”帅朗终于有机会说话了。
“那你说，你说”老皮辞让着。
“我说啥不是不干，你说半天一句实在话都没有，我和你干啥”帅朗反问道。
“这咋叫没有实在话嘛咱这渥尔玛牌子现在已经有七省加盟的销售网络啊，这个”老皮正待再吹，不料看到帅朗戏谑的眼神，猛地发现有点吹大了，讪笑了笑，停下了，一停帅朗故意说着：“老皮，你说你这产品这么好，你发财就行了，我那好意思再抢你碗里的要不今年算了，你们自己干吧”
“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”
帅朗斥了句。
“好好不吹，咱坐下来慢慢合计。”
老皮不迭地拉着帅朗，重新回坐到了仓门之后，招呼着几位送货的小伙倒水，一个销售部就这么一张破杨木桌子还是去年的，坐到了皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方，寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直接了当问着：“说吧，赔了多少了。”
“哎瞒不过你。”
老皮前脑门一拍，向着帅朗大拇指一竖，看着帅朗眼中似笑非笑的眼神，无奈说着，好歹说实话了：“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里产品，我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不算回事，好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家，头脑一发热就答应了”
看了看帅朗，没什么反应，老皮呷了口水继续说着：“厂里倒是支持，先货后款，还给支援了一辆小厢货，我自己又买了一辆准备搞点名堂，可谁知道一来才发现，今年比哪一年都难，刚来人家就咱们库差点被封，卖假货多了人家都不相信咱是真货，花了好几千才把工商这片捋顺捋顺了咱开始送吧，更惨了啊，以往从菜园路往北直到中州大道，几十个饮料摊、小卖部，平均一天几十件没问题，隔两天能上回货，可谁知道咂咂，这”
“能卖多少”帅朗问，估计惨得厉害。
“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”
老皮一脸枯丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵哈哈”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着枯丧一脸老皮，多幸灾乐祸的意思，老皮抿抿嘴，拍拍桌子指着很生气地斥着：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧连车带开销，这小十万都进去了”
“活该”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发，同样啪地拍桌同样指着：“你没亏待我，我亏待你了是不是再怎么你拿的也是大头往年三月份就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己个发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦你求人就求人，好好做个求人样没准我帮帮你，再摆谱我不认了你啊，我欠你什么了”
“不欠不欠别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，扛头，再拿几个杯子”老皮见得帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤着送货员拿着杯子放桌上，直倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝着帅朗道：“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走得那乱七八糟牌子好多了，我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头”
说话着，帅朗尝了几口老皮带来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多的差别来，只要没怪味，都算凑合，尝了尝看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说着：“关键不在质量上，现在做生意酒好也怕巷子深，小厂你没有广告投入没有知名度，说什么也白搭，老皮，知道你为什么卖不出去了吗”
老皮摇摇头，不知道。
“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被置疑呢，何况你这种小厂产品再说现在饮料市场有名有姓的牌子要上百种吧，基本上都采用代理制销售了就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善的了，从厂家到代理商、从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固，你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得行吗”帅朗给老皮摆活着行销原理，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句，以前老皮打得擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样，估计对正常的营销什么的根本就一窍不通。
“是啊，我知道不行。”
老皮愣了愣，喷了句好话：“这不还有你么你要不行，我就死心了，大不我把货全退回去，少赔点。”
“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”
“我人有什么问题以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”
“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题，不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉怎么干”
“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗”
“咦这转来转去，还是准备赖上我”
帅朗愣了下，老皮这混得久了早诚仁精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始自终都没有表现出一点想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很难为的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放那样子，想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又重复吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。
连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是我明告诉你，这利润不比假货的少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出零售可赚大了。”
亮底了，注意地看着帅朗神色。其实饮料的的利润很薄，每件24瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够艹了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到买几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。
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