第9章：上钩

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“小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。

秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。”

鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？”

这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。

要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？

“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。

鲁俊山神色更加认真了几分。

秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。

咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？”

鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。

“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。

其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。

要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。”

秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。

鲁俊山听着不断的点头，仔细想想还真的是秦川说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。

其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。

“小秦啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。

“呼呼呼。”

电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。

“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性。”

“小秦你仔细说说。”

“其实我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较了解，就随便说两句，要是说的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。

“营销？”

“对，就是帮品牌做推广的，点子大王何阳，鲁厂长听说过没有，就是类似那种的。”秦川说道。

鲁厂长连连点头，点子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。

什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。

“咱们说回白酒行业，我说营销加上属性的问题，比如说茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

还有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。”

“而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。

这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。没有吸引力，没有竞争力啊。”

秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。

秦川一番话算是说到他心坎里了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。

又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下说呢，秦川却停了下来。

“鲁厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，我这个也是随便说说，回头你们觉得要是有用，那就作为一个参考意见，要是没用就算了。”

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