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定要将此事办好，一来是知恩图报，二来也留给贾玮一个好印象，日后再有何差事，也会再次想起他来。
“很好。”
贾玮对他的表态极为满意。
他要的就是这个态度。
紧接着，他看似漫不经心地问道，“此事，你打算怎么做”
他这么突忽其来地发问，贾芸一时也答不上来，但他也知道说到关键了。
想了一阵，才道，“第一，立刻招人，就照宝叔说的，同时招一些能说会道的牙人和各客栈的伶俐伙计；第二，摸清这些外来学子都住在哪些客栈或其他一些栖身之所；
“第三，上门发放宣传单，发放宣传单时，得主动热情介绍；第四，一次不成，就再磨二次乃至三次；
“第五，除了宣扬宣传单上的几点外，还要在学子中广为宣扬，说是已有不少学子参与了道试总训堂，让这些学子有所心动；
“第六，宣扬说，招生人数有限，时间有限，机不可失，时不再来，让学子们没有太多犹豫的时间；
“第七”
说到这，贾芸顿住了，想不出还应该如何做了。
不过，这时贾玮已暗暗点头了，这贾芸果真不错，有头脑，有思路，是个人材无疑。
换了另一个人，在这短短时间内，未必能如此清晰地想到这六条。
当然，单单这六条，并不能让贾玮完全满意。
于是微笑道，“不错。不过，我再补充几条。”
贾芸一听，忙道，“宝叔请指教。”
贾玮道，“第一，你可以另找些人，扮成学子，跟你们演些双簧，来吸引学子注意，此效果很好；第二，你忘了宣扬道试总训堂是京城唯一道试训导堂了；
“第三，向学子们承诺，只要拉来一位学子，就免除十分之一学费，以此类推，拉来十个，全免；
“第四，当有不少学子入学后，你宣传时，可带其他学子，进入学堂所在，实地看看，所谓百闻不如一见嘛，见到济济一堂的情景，不用你们多说，他们自然心动。”
他这番话徐徐说来，每说一条，贾芸就惊讶一分，四条全部说完，贾芸的嘴巴已有些合不拢了。
适才，他乍听到贾玮办道试总训堂，也是很吃惊。
但跟此刻比起来，却又不算什么了。
有设想，还有各种办法使之实现，此两点结合得如此之好，这才是让贾芸此刻如此吃惊的原因。
“宝叔大才，小侄真是大开眼界了。”
贾芸由衷地说道。
贾玮听罢一笑，对他自然也不必谦逊客套，直接问道，“都记下了么”
“记下了。”
贾芸恭恭敬敬地道。
与之前不同，之前对贾玮的恭敬，更多的是出于讨好，现在是完全发自内心。
对他这样一个聪明人来说，见识到一个比他还要聪明的人，而且地位悬殊，便没什么可忌妒的了，除了佩服，自然还是佩服。
“那好，该谈的都谈了，咱们说说酬劳吧。”
贾玮不再多说，最后谈到了酬劳问题。
“酬劳是这样，分两部分，一个是固定酬劳，只有五两银子，无论你招不招得到学子，这五两都是你的，牙人和伙计这些人，每人二两；
“一个是按招生人数计酬，每招一名学子，我就会按学费的十分之一来计酬，你是主事之人，你自己招到的，便算你自己的，别个招到的，你从这十分之一中，抽十分之一。
“学费定为十五两，这样算来，你自己招的，抽一两五钱，别人招的，你抽一钱五分，剩下的一两三钱五分归那人。哦，我说一下，无论哪个学子因拉人减免甚至全免学费的，你们的抽成不变。
“我说的这些，你也跟招来的牙人和伙计们通传一下，使得他们明白。”
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