第十二章 第四节

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“抱歉,我来晚了”就在james与陈颖正聊大四方的事儿时,包间的门被推开了,进来的是steven,他很自然地坐到了james的旁边,说道,“james,你没说我来吗?”,看着愣住的陈颖,steven问james。

陈颖正准备回答时,包间的门开了。陈颖和james看过去,见来者是steven,陈颖愣了一下,心想:他怎么来了,不是说只请我一人吃饭吗!陈颖疑惑地看向james,只见他一脸的轻松样,james回了陈颖一个微笑,貌似在说抱歉!

“你不是说不来吗?”james说着,“我没跟dy说。”

“哦~是的!”steven说,“原先是说不来的,但,想想,还是来了。y,你不介意吧?”

“老板,我介不介意都不重要,你人都在这儿了,我还能赶你走啊!?”陈颖玩笑的说,“只要请客的人不介意”,说着看向james。

“james,你介意吗?”steven问。

“做为一个男人,我不能介意”james调侃的笑着说,“更何况你还是我老板,我有那个心,也没那个胆啊!”

“凉你也不敢”steven说,“你们聊到哪儿了?”

“嗯......”

“聊到了大四方转型。商用产品渠道拓展人员的问题”james插话道,“我正问dy的建议呢!”

“是的,james所说的方案我不认同,我也提出我的建议。既然老板你来了,也听听我的建议吧!”陈颖说着就将刚才与james讨论的事儿跟steven重述了一遍,然后接着说:“我个人觉得,大四方分两条线操作比较好。零售渠道的人调去一半负责商用渠道的建设,这样既能保证零售渠道的正常运作,也能让商用渠道有条不紊地开展工作;商用渠道初期的工作不能太急,否则容易出问题。可以先开拓出几个客户,核心的客户,这样才能下沉得稳。有时网撒得太大了,不见得是件好事儿,不能大鱼小鱼都吃,总得给别人留口吃的,留口喝的。所有的好处都给大四方了,别说大四方以后的立足问题了,我们也会被孤立起来,毕竟我们还是有竞争对手的,而且还不少。同样的道理,零售产品渠道和门店也是不可少的,这里的贡献率大都都是有目共睹的。可以说,这是一个窗口,只要有白分子三十的占有率就说明整个市场是我们的。这不仅是一个活动广告,更是公司强大的体现!”

“james,你的意思呢?”steven转头问james。

“既然大四方转型的事儿都已在计划中了。我个人还是觉得按计划来就好”james嘿嘿一笑,回答道,“至于他们零售业务要不要保留,还是怎样的,我就不知道了。我对零售业务可以说是,不是熟悉,也不知道公司对他们是否有别的规划。我只希望我的工作能得到支持,顺利完成工作的规划任务。”

james说这话的时候,steven发现陈颖面露出怒色,或许是碍于他在场的原因,强压住自己的怒火。

“听着,james”陈颖深吸一口气。碍于steven在场她没大叫出来,而是笑着说,“大四方不仅是你的客户,同时他也是我的客户,我还是那句话:完全转型不见得就是对他们好,更不见得这是大四方想要的。我们不能将自己的意志强加到别人的身上。如果大四方两条线都能去发展,我觉得这是一件很好的事儿,为什么一定让他们只能选一条路走呢?我们这不是在帮助他们,更不是我们开拓他们的初衷。”

“dy,我不明白。为什么你一直不肯放弃大四方零售的业务?”james微微坐直身子,“如果今天换做是让我放弃掉大四方商用的业务,我会二话不说的同意。”james似乎觉得自己的话没有引起steven的重视,于是补充道,“老板,你说是不是这样?”

james显然期待steven有所反应,但steven只看了他一眼,并未做出任何的回应,他觉得陈颖的提议没有问题,是个很好的建议。他在想:如果大四方的两条线真能平衡的发展,也不见得非要砍掉零售业务,正如陈颖说的那样,如果公司真想两条线独立的话,大四方再重新注册一家公司或是用他旗下的另一家公司来操盘,人员不变,这种换汤不换药的操作与现在是毫无差别的。他知道陈颖告诉他的是:重点不在于大四方的转型上,而是在如何解决存在不利于发展的因素和问题上,否则哪怕让大四方完全转型,问题还是依然的存在,说不定还会有更大的麻烦产生,更何况李军本身并不想放弃掉零售业务。

jmaes没有等到steven对他的赞同,对此他感到很不满意,继续问:“老板,你觉得呢?”

“我在思考一个问题,换汤不换药的问题”steven沉思了会儿,开口说道。

“什么?”

“如果我们砍掉大四方的零售业务,我相信李军会用另一个大四方来接零售的盘;同样的,如果砍掉商用的业务,他也会用另一个公司来接盘;而操盘的人员依然不变。这对我们是否让他们转不转型意义并不大”steven回答,“我们有必要回到人员的问题上讨论,否则我们的讨论和工作都是毫无意义的。”

steven的话让james倍感失败。他本来还指望steven能跟着他一起说服陈颖,可现在从steven说的话中,他隐约感觉到steven站到了他的对立面去了,这跟今天他们沟通的情况相悖了,这让他很生气。于是他说:“所以,你觉得我的建议是多余的?就因为dy的这几句话?”

“不是!我并没有否定你的建议”steven摆摆手,示意james稍安勿躁,“工作还是要做的,但我们要处理这中间所产生出来的问题,比如你现在的情况......”

“我还是那句话,要想抽掉多么多的人是不可能的”陈颖强硬的说,“谁动了我的奶酪我跟谁急。”

“我就是要动”james不甘示弱道。

“你说动就动吗?”陈颖瞪了james一眼说,“他李军要是那样做了,我不会让他好收场。”

“我倒要看看是你本事儿大,还是我本事儿大!”

“啪!”steven用力将杯子砸在桌子上,陈颖和james愣住了,同时看向他,只见steven满面怒火:“你们当我是透明的吗?争,争,争,争能解决问题吗?如果你们还这样,那你们谁都给我滚蛋。大四方这客户你们谁都别想碰了。”

被steven这么一训,陈颖和james瞬间静了下来,大气都不敢喘一声,生怕又惹steven不快又挨训了。见眼前这两人的怂样,steven就气不打一处来,瞪着两人几秒后,抓起桌上的茶壶往自己的杯子倒了茶水,然后放下茶壶,拿起茶杯慢悠悠地喝了起来。

“大四方转型这件事儿是不会变。大四方对我们的价值在哪儿,你们都清楚”steven放下杯子,缓缓的开口道,“你们只站在自身的角度去看问题,看到的都只是对自己有利的那一面,也正因为如此,就把另一面当成了自己的阻碍,是不是这样?”,陈颖和james不语,只是尴尬地笑了笑,steven看了他俩一眼,拿起筷子分别往他俩的盘子里夹了块寿司,“我赞同dy说的,两条线的操作方法”,见james要说话,steven出手摇了摇手,见状,james低着头不语,steven接着说:“dy呢,你就把大四方零售渠道的人交由james来带,组建商用渠道......”

“什么?”闻言steven的话,陈颖急得叫了起来,“老板,你都赞同两条线操作了,为什么还要将零售渠道的人转去做商用呢?我不接受这样的安排!”

陈颖说话的语气让steven的火气上来了,他提高声音道:“你急什么急,就不能等我把话说完吗?我这话都还没说完,就不能等我把话说完吗?我这话都还没说完就被你打断了,还让不让我说话了?我还是不是你老板了?”

“对不起”陈颖小声的道歉。

“你别得意,别以为我不知道你小子心里的那点小九九”steven怒瞪了眼james说道,然后拿起桃子抿了口茶,“还有你,沉不住气!”说着抬眼看了眼陈颖,放下杯子,继续说:“零售入门容易,人也较容易带出来。有了零售的基础再去做商用的产品就相对容易些,所以,dy,你就让你的citymanager辛苦点带带大四方的新人,这样也是便于他们工作。李军那边我去谈,如果只让做一条线,他是不肯的,否则他也不会想着做商用的渠道产品。不管怎样,我要的结果你们必须给我完成了。”

对于今晚这样的结果,陈颖的心里很不平衡,甚至愤愤不平:凭什么让我妥协,他james那么有能耐,难道连几个人都带不出来吗?这也太欺人太甚了。陈颖心里的不满,都通过她不停地用筷子戳着眼前盘子里的食物,得到了很好的表现出来。在陈颖看来,steven这是在向着james,她抬起眼狠狠地瞪了坐在她对面的james,只见james拿起桌上的杯,喝起了茶来,这让陈颖的心里更生气了。于是,眼前盘子里的食物更加的悲催了。

陈颖的这些行为并未逃过steven的眼,他清了清嗓子,问:“dy,你还有什么要说的吗?”

“没有”陈颖无精打采的回答。看她说话的样子,可想而知她此刻的心静是多么的糟糕了。

“james,你呢?”steven转头问james。

“没有”james回答,口气里透着一丝喜悦,“我听安排!”

“既然都没有意见了”steven说,“那就按计划进行吧”,steven将陈颖眼前的盘子移开,重新在她面前放上了空盘,并给她夹了块三文鱼:“说说大四方目前的情况吧,我知道他们出点状况。”

“好吧!”陈颖嚼着steven夹到她盘子里的三文鱼说道,“一、大四方人员身兼两职后导致沟通不畅;二、对地市渠道客户不重视,时常无货。因整体业绩不错,所以你没看到线下的销售惨况。这些问题的产生,我个人觉得还是因为大中方人员身兼两职后造成的”,在说这话的时候,陈颖有意识地看了眼对面坐着的james。

steven问:“你打算怎么做?”

“还能怎么做,老板样子呗!都没了,做什么都是假的”陈颖无所谓的说道。

“行了,我去跟李军要人给你还不行吗?”steven放下手中的杯说道,“说说你的想法吧!”

“要人啊!”陈颖说道,见steven皱着眉正准备训话,陈颖连忙接着说:“先听我说完呀老板”,steven拿起杯子,隐颖接着说:“一、线上在原基础上发力;二、线下门店搞些pr活动吸引人流,再通过促销活动提升销量;三、地市渠道客户再跟进,并解决一些问题。”

steven看了眼陈颖,只见陈颖的眼闪烁了一下,他知道她不愿意说,有james在场她不愿意说。他理解,因此,他点了点头,并没有像往常一样要求她继续详细说。他转头对james说:“你把渠道建设的规划做一下,你可以听听dy的建议”,说着转头看陈颖:“dy,你配合一下,帮助james把商用产品渠道给建立起来”。陈颖“嗯”了一声,steven一手撑在盘着的腿上,一手拿起桌上的茶壶,给陈颖和james边添茶水,边说:“下周我到总部开会,我会跟ken汇报我们的情况和规划。你们都是我带出来的人,我希望我们一起努力把广东办弄好,有事儿、有问题就好好沟通,别整得跟仇人似的,让人看笑话”,说到这里时,steven低头看了一下手表。

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