小蓝书第71章 神仙经纪人
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第71章
神仙经纪人
晚上九点二十，张齐元和罗刚在地铁口接到孙亮后，直接来到碧桂园景城看房。
房子跟vr上的差不多，装修很新，柜子打的特别多，比起南辰雅苑那一套，好上不少，而且虽然是十楼，但前面都是叠拼，视野、采光没有任何影响。
业主韩先生也很好说话，年龄看上去二十八九岁，通过交谈，张齐元得知韩先生之所以卖房，是他在她老婆那个省已经定了一套房，现在急需处理这套房子，来交他定的那套房子的首付。
孙亮看完房子之后，很是满意，下楼之后就表示要约业主面谈。
考虑到业主卖的急，房子又这么优质，估计很难撑到周末，所以第二天，张齐元就约了孙亮和韩先生晚上九点半到公司面谈。
……
晚上，得到张齐元有客户要面谈的消息，周倩索性就加班了，她想要看看最后谈的怎么样？她们门店从开年之后，就没有开过售单了，让她这个老板的堂妹在公司里都抬不起头来，都不敢在群里冒泡。
要是张齐元这一单能签下来，那她们门店就扬眉吐气了。
王群和李新也没有走，他们回宿舍反正也是打游戏，还不如在公司玩，顺便见识一下怎么开单的。
晚上九点二十，张齐元和罗刚两人在地铁口接到孙亮以后，就火急火燎的回到了门店，恰好韩先生也在这个时候赶到了。
几人立即进入会议室谈判。
张齐元没有让罗刚帮他来谈，自从上次自己独自谈单后，他发现自己还是很享受这种谈单的过程，虽然最后没有成交，但一旦成交，那成就感拉满。
“韩哥，您把产证和身份证出示一下。”张齐元坐在会议桌的中间，两边分别坐着孙亮和韩哥。
韩鹏点了点头，拿出自己的产证和身份证。
张齐元看了眼，的确是本人，而且产证上只有韩鹏一个人的名字，应该是婚前财产，那就跟张齐元推断的差不多，他估计韩鹏应该是为了照顾家庭，所以打算处理这边的房产，到他老婆那边去发展。
将产证递给孙亮看了一遍后，张齐元对韩鹏道：“韩哥，您这个房子，我客户看的很满意，无论是位置、装修，都非常好，您和我客户年龄和性格都差不多，都是爽快人，我们也就不搞那些套路了。”
微微一顿后，张齐元继续道：“在您之前，我客户也谈过一套房子，就是南辰雅苑110的边户，当时价格都谈妥了，185万，只不过后面那个业主提的要求太过分了，他们要把家具家电搬走，而且还要我客户出一半的过桥费用，所以后面就没谈成。”
“您这套房子比那一套好不少，房龄也比较小，孙哥跟我说，要是这套房子出185万，就显得他不太诚恳了，所以他主动在之前那套185万的基础上，给您加两万，187万，来表达自己的诚意，您觉得这个价格如何？”张齐元看着韩鹏道。
有些客户或者中介为了谈价格，会专门找房子的缺点挑刺，想要业主降价格，但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效，像比较爽快的业主，如果房子确实优质，你上来就挑刺，只会引起别人的反感。
所以这次张齐元反其道而行，上来就夸韩鹏的房子好，同时表示客户跟他一样爽快，这样一来，韩鹏也不好意思不爽快了。
而且韩鹏这套房子的确是很优质了，离地铁口近，以后孙亮上下班也方便，而且房龄比较新，后面想要置换也比较好出手，装修也比李朝民那套要好，按照市场价来说，挂价200万的确是不贵，他们出价187万已经算是低了。
张齐元的话，让韩鹏很是舒服，他这段时间也谈了不少客户，不过那些客户动不动就挑刺，就是抓住他急卖的心态想要大砍，出价更是离谱的要命，不像孙亮出价这么诚恳。
思忖片刻，韩鹏看了眼孙亮道：“说实话，最近也有不少客户给我出价，不过你们算是出价最高的，也是最诚恳的，这样吧，我的心理价位本来是195万，不过考虑到现在市场行情的确不景气，我给一个价格，你们要是接受，那就可以签合同，要是接受不了，那就算了。”
“您说。”张齐元坐正身体道。
“190万！”韩鹏说道。
听到这个价格，张齐元心中有了底，这个价格也是孙亮能接受的价格，所以他才一上来就报了187万，一是给业主表现一下诚意，同时给自己留一点余地。
如果再磨一磨，说不定还能磨个大几千下来，但没有必要，韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了，这个价格放出去，绝对是捡漏的存在，与其磨几千块钱，还不如让业主配合省个税。
想到这，张齐元说道：“韩哥伱也知道，我客户这边预算确实有限，这边可能需要您配合一下，节省个税。”
韩鹏听到上半句，以为张齐元还要讲价，心里不悦，甚至是有些愤怒，不过他听到后半句后，微微一愣后，点了点头：“行，我只要190万，剩下的，你说要怎么配合，我就怎么配合！”
听到这话，张齐元转头看向孙亮道：“孙哥，你这边觉得怎么样？”
“可以！”
孙亮很是惊喜，他都已经做好要加价的准备了，没想到业主这么爽快，最重要的是，张齐元还帮他省了个税，这一下子就帮他节省了将近两万块，相当于188万买下来这套房子。
要知道像碧桂园景城这种临地铁口的房子，均价都在20000左右，现在谈下来，均价不到18000，而且还是次新房，二次装修的房子。
这比南辰雅苑那套好太多了！
见两边都很满意，张齐元对坐在一旁目瞪口呆的罗刚，训斥道：“小罗，你在干什么？还不去打印合同？”
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