第二十二章 讨论，新改制

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“小姐切莫如此说，小姐可是晚清小姐的亲骨肉，在老奴眼里，您就是沈家的主子！”

吴掌柜听到慕容瑾这么说，连忙站起身来，对着慕容瑾行礼。

慕容瑾不急不躁，淡淡地看着吴掌柜，眼里无意间流露出来的威严气势。

连站在慕容瑾身后李嬷嬷也能感受到，虽然看不到慕容瑾的眼神，可是全身精神都紧绷了起来。

李嬷嬷看着依旧没有起身的吴掌柜，又看了看岿然不动的慕容瑾，觉得周围的气息都稀薄了许多。

“有吴掌柜这句话，我自然放心！请起！”

慕容瑾莞尔一笑，抬手让吴掌柜起身。

吴掌柜此时额头已除了一层薄汗，心想，这位小姐与传闻中大相庭径啊！哪里是胆小懦弱的模样？

吴掌柜起身坐在一旁，虽然他这十六年来从未见亲自过慕容瑾。可却听过不少人议论的，说慕容瑾奇丑无比，说慕容家大小姐是个“废物”！

可从刚刚到现在，慕容瑾一双眼睛始终透着清明，举手投足均是大家风范，说话语气淡然如一。

反而是自己，因为见到了十六年来一直想见的慕容瑾，激动得一时失言。而慕容瑾犀利地抓住这一点，试探并确认自己的忠心程度。

这哪里是传说中的“废物大小姐”！这分明就是个冰雪聪明的少女！

看来传闻果然是三人成虎，不可全信！吴掌柜对之前听到的流言嗤之以鼻，发誓以后绝不听信流言！

“小姐，之前清风徐来十六年来的账本已经送去给您看过了，这是目前铺里的产物记录本，请您过目！”

吴掌柜知道慕容瑾要过来，早就准备好了这些。

原本他还担心慕容瑾要是与传闻中一般，那只能一点一点细细地跟慕容瑾解释。可是现在，他觉得没有这个必要了！

“好。”

慕容瑾接过本子，一边翻阅，一边听着吴掌柜的概述

“平时客人来典当或者赎回物件，都会有记录。我们每个月清点一次客人不会赎回的物件，然后记录在这本记录本上。”

一柱香后，慕容瑾合上记录本。

“记录本条理清晰，一目了然，想必吴掌柜费了一番心思！”

慕容瑾把记录本放在桌上，看着吴掌柜说道。

“都是老奴应该做的！”

吴掌柜没想到慕容瑾竟然能从这本记录本上看出自己努力的痕迹！

当铺买卖原本比寻常买卖要复杂的多。客人有时候今天来典当，明后天就来赎回，他们不能轻易地处置这些典当的物件，但也不能一直保存这这些物件。

所以一开始，清风徐来的记录本上复杂章乱。吴掌柜为了能够寻得好方法来记录，三个月来，亲自接待客人，参与到每一桩买卖中，从中摸索出一个月清点一次物件的方法。

“只不过，我认为一个月清点一次，满足不了所有客人的需求。清风徐来的客人大部分是老百姓，他们拿出来典当的，都是家里最珍贵的物品。”

慕容瑾刚刚听到吴掌柜说，也有一些客人超过了一个月还想赎回物件的。如果物件没有被处置，他们就会让客人赎回，随即在记录本上划掉这一物件。

这让她想到了一个主意，能够更好地解决这个问题的。

“是，但是寻常百姓不到万不得已是不会来当铺，所以一般短期内是没有能力赎回的，可是我们也不能一直把这些物件存放着，这样不仅没有盈利，而且很快就没有地方可以存放了。”

吴掌柜想着慕容瑾的话，他之前也考虑过这个问题，但是实在想不出两全其美的方法。

“我们可以设置期限赎回制，不同的期限的典当金额以及赎回金额均不同，超过这个期限还没来赎回物件，我们就有权利处置典当的物件。吴掌柜认为如何？”

慕容瑾想了想，客人有不同的需求，而清风徐来若是能够满足其他当铺都无法满足客户的需求，这就是商机。

“小姐的意思是，短期的典当金额设得高一些，赎回金额设得低一些，而需要长期才能赎回物件的，典当金额设低一些，赎回金额设得高一些？可客人能接受不同的标准吗？”

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